Герои нашего материала, среди которых и Френдли-автор рискнули заняться тем, что им очень нравилось. А продолжать развиваться — и в итоге полностью посвятить себя этой области — им помогла поддержка сторонников, в том числе краудфандинговые сборы. Рассказываем три истории успешной монетизации хобби!
Дмитрий Мироманов
автор серии книг «Бабрбук»
В детстве я занимался всем: и рисовал, и писал, и спортом занимался, и на пианино играл — словом, жил в Доме детско-юношеского творчества. Но в итоге не выбрал, чем буду заниматься по жизни. Из родного города Братска переехал учиться в Иркутск просто потому, что там уже учился мой друг. Учился на экономиста, но продолжал вечный поиск — чем я хочу и буду заниматься.
Параллельно с учебой в университете освоил еще несколько профессий: когда мне было 18, мама подарила мне компьютер, и я решил полностью окупить такой дорогой подарок, стал изучать программы по написанию и сведению музыки, видеомонтажу, дизайну. В итоге смог устроиться дизайнером в туристическую фирму.
И вот я работал на работе, и мне в какой-то момент стало очень грустно: я делаю богаче другого человека, а он мне только дает небольшое вознаграждение в виде зарплаты. Захотел запустить собственный проект. Подумал, что идеи надо искать там, где они еще не воплотились в жизнь — на краудфандинговой платформе. Меня зацепил проект автора по имени Михаил — интерактивный путеводитель по Санкт-Петербургу. Я загорелся идеей сделать что-то подобное об Иркутске. Связался с Михаилом и спросил, на каких условиях я могу позаимствовать его идею. Он ответил, что ему ничего не надо, только просил во всех интервью говорить, что это идея дяди Миши — вот до сих пор упоминаю его.
Общая концепция путеводителя — изучай город, выполняй задания, раскрашивай страницы. С помощью друзей я собрал список из 60 локаций, которые включил в книгу, придумал задания — например, пообедать в «чифаньке» — китайской закусочной на рынке, или услышать звук трескающегося льда на Байкале. Иллюстрации ко всему этому попросил сделать свою подругу — художницу Марину Рюмшину. А назвал путеводитель «Бабрбук»: бабр — это несуществующее животное, которое есть только в умах иркутян, геральдический символ нашего города, до сих пор использующийся в гербе нашего города. В итоге мой путеводитель сильно отличался от первоисточника, книги Михаила. Оригинал сделан достаточно просто с точки зрения печати и наполнения — текстов, иллюстраций. Мы же увеличили количество локаций, сделали рисунки более детальными, добавили QR-коды, ведущие к карте со всеми местами.
Затем встал вопрос финансирования проекта. У меня уже был неудачный сбор (и слава Богу, что он был таким!) на одной из платформ: тогда я решил выпустить рэп-альбом. Но я ничего не знал о краудфандинге! Помню, зашел на площадку, увидел какие-то большие суммы и подумал: о, тут все легко — просто пишешь, что тебе нужны деньги, и все тебе их дают. В итоге с таким подходом я собрал тысячи полторы. Ко второй кампании я подошёл более осознанно, активно пиарил сбор в социальных сетях. Но не скажу, что учел все ошибки: например, не посчитал налоги, комиссию площадки, не подумал о лотах для доноров и сколько они будут стоить. И в процессе кампании понял, что собранных денег мне не хватает.
Помогло, что я работал в турфирме: я пошел к директору и предложил его компании стать партнером или другом моего проекта и таким образом привлечь к себе новых клиентов. Он согласился и выделил мне 100 тысяч — этих денег хватило на оплату работы художницы, печать и покупку лотов для поддержавших сбор. Вскоре мне написал магазин «Место простых чудес», команда которого увидела мою кампанию и заинтересовалась ей: они сказали, что готовы взять «Бабрбук» на реализацию. Тогда это был один-единственный магазин, который поверил в меня. Думаю, это очень помогло моему проекту получить популярность.
После я уже ни на кого не работал, а продолжил заниматься своими проектами и выпускать серию книг «Бабрбук»: графический роман по легендам и сказкам Байкала, его продолжение, книгу-квест по самому глубокому озеру мира. Деньги на выпуск каждой из этих книг я собирал с помощью краудфандинга. Все пять кампаний были успешными, хотя я никогда не вкладывался финансово в рекламу и пиар — продвигал всё исключительно в своих соцсетях.
Думаю, мне удаётся закрывать сборы, потому что я удачно выявил такую штуку, как местный патриотизм: иркутяне стали воспринимать мой проект как что-то личное — то, что олицетворяет их внутреннее состояние, их любовь к родному городу. Сейчас в общей сложности продано около десяти тысяч моих книг, и их по-прежнему охотно приобретают.
Я также занимаюсь крауд-продюсированием. В 2018 году мне написали из пиар-отдела Планета.ру, чтобы я рассказал про продвижение региональных и нишевых проектов. Я согласился — подготовил и провел мастер-класс. И с тех пор стал больше внимания обращать на происходящее на краудфандинговой площадке и понял, что могу помогать другим авторам с точки зрения аудита, оформления их проекта. Ко мне начали обращаться люди, и я стал помогать им удачно завершить свои сборы.
Мне немного грустно, что люди обращаются ко мне и другим крауд-продюсерам только тогда, когда все плохо. Лучше бы приходили до того, как нажимали кнопку «опубликовать проект». Ведь краудфандинг — это крутой инструмент: если уметь им пользоваться и знать, как применить, он обязательно принесёт результат.
Сейчас мне нравится всё, чем я занимаюсь, у меня множество проектов в работе, и благодаря ним я чувствую себя живым. Больше всего я люблю чувство, когда проект удачно завершен. Мой последний сбор завершился в марте этого года, и сейчас я в процессе подготовки нового проекта: мы с женой хотим выпустить психологическую игру для пар, которая поможет им наладить свои отношения.
Моя главная мотивация продолжать свое дело — это мое окружение, моя семья. Жена и сын знают, что, что бы я ни делал, у меня все получится! И это так классно, что у тебя есть такие исключительные фанаты. Всё остальное по сравнению с этим — проходящее. А поддержки семьи мне достаточно, чтобы кайфовать и продолжать свой путь.
Владимир Болотин
автор Телеграм-канала Run&Roll, рассылки «Кластер B», подкаста Afterparty
Мне уже 43 года, и я много чем занимался в жизни, но чаще всего работал с текстами. Это увлечение было еще со школы: в подростковом возрасте были попытки писать рассказы, и мне это так нравилось, что я решил поступить в Литературный институт. Со второй попытки это получилось. Я отучился на отделении «проза», а потом стал работать редактором, вёл различные блоги — в основном о книгах.
А в 2012 году началось мое увлечение бегом. Помню, просто заинтересовался этим, потому что узнал, что кто-то среди знакомых бегает. Мотивировало еще, что тогда я испытывал проблемы с лишним весом, и у меня было достаточно свободного времени. Однажды я отводил дочку в детский сад и обратно до дома (1 км) решил пробежать. Это было ужасно: страшная одышка, усталость, в голове мысль — «ну и зачем все это нужно! такие мучения». Но на следующий день я сделал то же самое и постепенно втянулся в бег. Удивил супругу, родных — все не понимали, зачем мне это нужно, но потом тоже начали «заражаться» моим примером и бегать.
В 2015 году я работал редактором в одной из федеральных газет, и в нашем СМИ запустили проект, посвященный бегу. Его цель была рассказывать людям, как важно заниматься спортом. Тогда я впервые попробовал писать на тему бега, и, с учетом того, что я на тот момент сам был уже довольно опытный и очень увлеченный бегун, загорелся этим.
Проект в газете вскоре закрылся, а я хотел и дальше освещать любительский спорт. Тогда мы с единомышленниками запустили Telegram-канал Run&Roll — новости, интересные истории и полезные советы касательно экипировки и гаджетов для любителей бега. Вскоре мы решили делать также рассылку, но она оказалась скучной: мы просто собирали дайджест из того, что выпустили в канале за неделю. Так что мы вскоре отказались от неё и оставили только канал. Подписчиков мы набирали довольно быстро: рассказывали о Run&Roll на беговых мероприятиях, тренировках, марафонах — и так по сарафанному радио о нас узнавало все больше людей. Могу сказать, что сегодня наш канал достаточно популярный, цитируемый в Телеграм-сегменте.
К идее рассылки я вернулся осенью 2020 года. На тот момент я занимался проектом почти в одиночку и подумал, почему бы не попробовать что-то новенькое. Поменял платформу для составления и отправки писем, поднял базу подписчиков и запустил рассылку в нынешнем виде, назвав ее «Кластер B». Фишкой рассылки стало то, что в отличие от Телеграм-канала, где посты различного характера, в ней были только позитивные новости. Я решил выбрать такую тактику из-за бушующего в то время ковида и обилия плохих, тревожных новостей — чтобы поддержать людей. В итоге продолжаю делать так до сих пор. Могу сказать, что рассылка — это что-то более творческое, личное. Я всегда придумываю сам, беру из головы то, о чем расскажу в ней.
А в 2021 году мы решили расшириться еще больше и вместе с автором Телеграм-канала «Спортивные волонтер» Яной Кржижановской запустили подкаст Afterparty. Его фишкой стало то, что мы приглашали на интервью людей из беговой тусовки, но запрещали им обсуждать беговые темы. Если вдруг человек начинает говорить о беге, мы нажимаем на специальный звонок и таким образом прерываем его. Своим подкастом мы хотели показать, что бегуны — интересные люди, и с ними можно говорить и о другом, не только о спорте. У нас вышло уже три сезона, а сейчас готовим четвертый. В нем мы немного меняем вектор: теперь гостями будут не только бегуны, но и увлекающиеся другими видами спорта.
Мне всегда хотелось попробовать получить деньги за свою блогерскую деятельность, и было несколько попыток заняться краудфандингом, но они не увенчались успехом. А в 2022 году я открыл сбор на Френдли, и мне удалось собрать хорошую сумму достаточно быстро. Это было удивительно, я не ожидал такого эффекта. Возможно, люди так активно захотели поддержать мои проекты, потому что прониклись сочувствием лично ко мне: в то время я боролся с раком и проходил курс химиотерапии (об этом рассказали в своем блоге коллеги, да и я сам сделал пост, решив поделиться своими переживаниями с подписчиками).
С тех пор такой активной поддержки больше не было. Я постоянно напоминаю и в канале, и в рассылке, и в личных соцсетях, что мои проекты можно поддержать на Френдли, но у меня только пара рекуррентных доноров, которые ежемесячно перечисляют деньги. Мне все-таки кажется, что люди пока не готовы платить просто за контент: они привыкли получать его бесплатно.
Все моя деятельность связана с контентом, и в каком-то смысле проекты на беговую тематику — это продолжение моей литературной, журналистской деятельности, возможность писательской самореализации. К тому же тема бега мне очень близка и интересна, и за эти годы я настолько сросся с ней, что сделал ее своей основной профессией: с января 2023 года я главный редактор медиа Russia Running. Так что можно сказать, большая часть моей жизни посвящена бегу: пять дней в неделю пишу о нем по работе, раз в неделю записываю подкаст и делаю рассылку, каждый день обновляю Телеграм-канал и регулярно занимаюсь бегом с тренером. Я по-прежнему горю каждым из своих проектов и не хотел бы их бросать.
Светлана Гусарова
основательница арт-пространства Locus Solus:
Я родилась в семье журналистов, и так же, как родители, окончила журфак СПбГУ. Но довольно быстро поняла, что меня слишком выматывает регулярное написание текстов, которые актуальны всего несколько дней, и стала искать другую работу. Я по натуре хаотик, для меня сложно ходить в офис каждый день в одно и то же время, поэтому я старалась комбинировать свой доход из разных задач, фриланса и подработок.
Я работала в продажах книг, была дизайнером в типографии, занималась портретной фотосъемкой. В то время мне стало понятно, что вокруг очень много хороших, красивых, интересных людей. И у меня появилось желание объединить их, придумать что-то, что позволило бы им встречаться.
Когда переехала в Москву, я чувствовала себя одинокой, поэтому с радостью ухватывалась за каждого человека, который казался мне интересным или необычным. У меня сложился свой классный круг людей, мне нравилось знакомить их друг с другом. Постепенно я стала понимать, что даже самым классным, богатым и знаменитым людям нужен связной — человек, который выполняет функцию социализации, помогает находить нужных людей и вещи. Мне эта роль пришлась по душе, поэтому через какое-то время все мои друзья знали, что я решаю почти любые задачи, и уж точно смогу придумать, куда деть ненужную тумбочку, светильник или платье. В общем, база для проекта была — оставалось сделать один шаг.
И семь лет назад я начала делать открытые барахолки из вещей, которые оставались после уборок в чужих домах или были отданы мне со словами «придумай, куда бы это деть». В тот момент я надеялась просто распродать накопившееся, но после первой барахолки коробок из 15 стало 20, а на второй — 35. Люди не только с радостью покупали за копейки доставшиеся мне бесплатно вещи, но еще и приносили свои. Окей, подумала я тогда — кажется, я вижу схему.
Дальше был небольшой период сотрудничества со «Свалкой» — проектом, организованным бизнесменами из Qiwi. Я тогда бы не посмела сама снимать площадку в аренду надолго — у меня просто не было такого опыта (и достаточной наглости). Я вписалась на правах одного из участников, помогала им сделать розничную барахолку. И с удивлением поняла, что уже хорошо ориентируюсь в таких штуках. Оказывается, мой опыт маленькой и кустарной барахолочки действительно можно масштабировать даже на кучи незнакомых людей, а моей аудитории достаточно, чтобы разрекламировать такой проект.
Так я набралась смелости и опыта, а за полгода выкристаллизовались и определенные философские ценности. Мне очень нравилось сохранять вещи, даже неказистые и, кажется, не особо интересные, и находить им новых хозяев. В этом мы немного разошлись с ребятами из Свалки, которые видели своей проект серьезно успешным финансовым в разрезе B2B, где нет места сантиментам. Так что мы отделились и поплыли дальше в самостоятельном режиме.
Так появился Locus Solus — арт-пространство, музей, авторская барахолка и антикафе. Его концепт такой: мы спасаем ненужные хозяевам вещи, сортируем и выставляем на продажу в наших залах, а вырученные деньги окупают аренду и позволяют нам делать недорогие лекции, мастер-классы, творческие встречи, кинопросмотры в антураже лавки винтажных чудес.
Сначала у нас было очень много работы руками (и в ремонте, и в сортировке). Мы зазывали нам помочь, и увидели, что люди любят волонтерство: работу в приятной компании, оплатой за которую служат лишь благодарность, чувство выполненного долга и общность с другими такими же людьми. Я тогда задумалась, что в Москве даже успешные люди зачастую одиноки, поэтому легко меняют время и силы на новое общение в атмосфере весёлого безумия.
Мы мало рекламировались, на это не хватало сил и времени; в основном развивались благодаря сарафанному радио и историям о сумасшедшем месте, где всё не так, как в обычной бизнес-Москве. Первые несколько тысяч участников набрались мгновенно. Через полгода мы вышли в плюс — у меня и напарника, Антона Маршева, появилась какая-то зарплата. После мы еще не раз приближались к нулю, но уже никогда не уходили в минус. Зарплаты у участников проекта маленькие, но они всегда стабильно выплачивались — в любой кризис.
Мы дважды запускали сбор средств на Planeta.ru. В первый раз мы собирали на издание нашей книжки «Locus Solus. Хроники летающего острова» (там подробно описаны как раз первые три года нашей жизни, самые бурные и безумные). Второй заканчивается через пару недель — у нас уехали соседи по коридору, и мы можем вырасти на четыре зала, почти вдвое. Но на расширение нужно много средств, потому что помимо разового ремонта это еще и повышение аренды, новые администраторы, увеличение складов и складских рабочих.
Для продвижения сбора я написала статью, подробно описала проект и наши планы, потрясла всеми нашими регалиями (а их накопилось немало, от 5.0 на Яндексе до грамот сотрудничества с Красным Крестом и ВДНХ) — а потом ходила ко всем друзьям и знакомым с просьбой помочь в продвижении. В каком-то смысле даже многотысячный Локус все еще местечковый, кустарный проект. Мы не стараемся найти абстрактных «покупателей», нам интересны только люди, поддерживающие нашу философию и атмосферу, поэтому хорошо работают дружеские репосты, личные обращения.
Результат сбора в этот раз — более 600 тысяч. Этих средств действительно хватит на большую часть наших задумок, а остальные мы насобираем уже в личном порядке. Примерно половину средств дали не наши подписчики, а малознакомые люди: в сообществе часто сидят меценаты, которым доставляет удовольствие поддерживать понравившиеся им проекты. В этом еще один плюс краудфандинга: выход на новую аудиторию. И это в целом главный бонус сложившейся кампании: благодаря широте размаха рекламы мы стали еще более известными, дотянулись до людей, которые про нас даже не знали. Дело не в том, что нам разово скинули денег на достижения — важно, что пришли новые люди, готовые поддерживать и развивать саму систему.
Локус объединяет в себе абсолютно все, что мне интересно, и, будучи открытым проектом, позволяет расширять его в любую сторону. Если у меня появляются новые друзья, которым нужна площадка для выступлений — можно это сделать в Локусе; если я нахожу какие-то классные вещи, которые продают дешево — я могу их там перепродать; если я пишу книгу — я могу сделать там презентацию. Что бы ни произошло в моей жизни и как бы она ни развивалась, я вижу, что Локус помогает мне в любом случае.
