Чтобы не остаться разочарованным, автору стоит оценить свои возможности, потенциал творческого проекта и перспективы крауд-кампании. В материале «Френдли» — памятка, на что стоит обратить внимание перед тем, как открыть краудфандинговый сбор.
Потенциал проекта
Краудфандинговые кампании должны быть привлекательными для аудитории. Если речь идет о бизнесе, все понимают, что он должен предлагать действительно нужные потребителям товары или услуги и/или отличаться инновационностью, быть уникальным. То же самое работает и с творчеством: автору стоит подумать, нужен ли его проект людям? в чём его отличие от других?
Оригинальные и актуальные инициативы скорее найдут отклик у широкой аудитории. Если проект не такой востребованный, возможно, его идею ещё надо развивать и пока она «не дозрела» до краудфандинга.
Екатерина Чехобалова, диджей, админ Телеграм-канала Errioxa Recommends, основатель Youtube-канала Paragraphs: Мы собирали средства на организацию показа новой серии Параграфа: аренда проектора и авиабилеты для героя фильма. Перед тем, как запустить сбор, мы выпустили интервью с героем и получили много положительного фидбэка. Увидев активность людей, мы поняли, что они ждут наш фильм и захотят его поддержать. Плюс сумма сбора была вполне подъёмной— 40 000 ₽, а цель — конкретной, так что у нас не было сомнений, что мы успешно закроем сбор!
Цели сбора
У любой кампании обязательно должны быть цели! Речь не столько о конечной сумме, сколько вообще о задаче, которую вы хотите решить. Важно сформулировать для себя желаемый результат ещё перед запуском кампании. От этого во многом зависит, как вы будете преподносить себя и свой сбор, продвигать его.
Убедитесь, что цели реалистичны и сообщайте о них миру. Укажите в своём сборе, для чего вам нужны средства, в какой срок и какую сумму вы хотите собрать, что представите своим донаторам в итоге.
Цели помогут вам и в долгосрочной перспективе — они будут вас мотивировать, а возвращаясь к ним, вы сможете оценить свой прогресс и поставить себе новые задачи. Если же целей нет и вы не понимаете, зачем открыли сбор — вряд ли это поймут и другие.
Ольга Тамкович, автор проекта-исследования «Дерево Габо»: У нас есть регулярные траты: например, оплата работы корректоров и аккаунта Тильды. Мы посчитали все расходы, поставили небольшую и достижимую цель — 10 000 рублей — и быстро закрыли сбор. Думаю, вскоре мы сформулируем новую цель, посчитав актуальные сейчас траты, и откроем еще один сбор — также на достаточно легко собираемую, сумму. Дальше планируем работать в таком же формате.
Время на кампанию
Успех краудфандинговой кампании зависит не только от художественной ценности и оригинальности проекта, но и от его продвижения. А значит, запуская сбор, надо быть готовым много работать, чтобы о проекте больше узнали. И либо уделить этому много своего времени, либо найти человека, который готов будет вам помочь.
Как правило, кампанию нужно продвигать нескольких недель до запуска, постоянно поддерживать к ней внимание и быть на связи с донаторами во время сбора и сообщать об успехах нескольких недель после его завершения (если сроки ограничены).
Сколько времени ежедневно надо уделять продвижению, зависит от проекта и его целей. Вам стоит оценить масштабы вашей кампании и свои возможности — есть ли у вас время, чтобы повысить шансы на успех сбора.
Знания о краудфандинге
Перед началом активной фазы сбора стоит разобраться хотя бы в базовых понятиях краудфандинга, понять, что это такое и как работает. Обладая знаниями, вы будете понимать, как действовать, чего ожидать, и не потеряетесь в непредвиденной ситуации.
Например, вы изучите особенности разных видов краудфандинга — и с помощью этого определите, какой сбор будет для вас самым эффективным. Поищите разные краудфандинговые платформы и изучите их правила, особенности — выберите подходящую для себя и разберитесь, как и что на ней делать.
Ольга Тамкович, автор проекта-исследования «Дерево Габо»: Первое, что мы сделали командой -—это опрос в кругу нашей целевой аудитории (70+ опрошенных). Мы спрашивали в том числе о донатах: как часто люди отправляют донаты, какому количеству проектов, какая тематика у них. Как выяснилось, наша аудитория чаще всего не оформляет подписки, а отправляет разовые ситуативные донаты трем-пяти проектам. Мы решили, что тогда и наш путь — небольшие сборы, рассчитанные на «импульсивные» донаты по случаю, а не на регулярные.
Хорошая идея — изучить опыт других авторов. Посмотреть, какие сборы были успешны на выбранной автором платформе, подумать, почему. Попробуйте также связаться с запустившими похожие сборы и узнать, что им помогло. Возможно, успешные кейсы будут полезны для вас и вы возьмёте какие-то инструменты на вооружение.
Количество подписчиков и их активность
Краудфандинг может помочь привлечь к автору донаторов и новых подписчиков, но важно понять, кто будет готов поддержать сбор сразу после запуска. Сторонние люди с большей вероятностью внесут свой вклад в кампанию, если увидят, что она уже собрала значительную сумму для достижения своей цели.
Надо оценить, достаточно ли у вас подписчиков и друзей в социальных сетях, сколько откликов обычно получают ваши публикации. Перед запуском краудфандингового сбора у вас должна быть уже сформированная, пусть даже совсем небольшая, но активная аудитория. Это те люди, которые наверняка увидят публикацию о сборе, будут рады вас поддержать — и, возможно, даже посоветуют своим друзьям сделать то же самое.
Весна Педченко, автор Telegram-канала «Хочу пойти»: У меня сформированная и активная аудитория, у постов высокая вовлеченность, кроме того, все базируется на выстроенном личном бренде: подписчики меня знают, доверяют моему мнению. Некоторые ещё до сбора спрашивали в шутку, куда закинуть донаты — хотели поблагодарить за особенно удачные посты и рекомендации. В итоге, когда я открыла сбор, был неплохой отклик. А потом получилось выстроить долгосрочную поддержку. Мне периодически переводят донаты, а некоторые подписчики даже сами напоминают делать это другим. Даже появился мем: «Если хочешь урвать билеты на неуловимый спектакль, надо «занести» театральным богам» 🙂
Способность продвигать себя
Автор представляет свой сбор множеству людей — посетителям краудфандинговой платформы, и ему нужно убедить их поддержать его. Важно рассказать аудитории о том, чем горишь, и «заразить» их этим. Например, у вас может быть увлекательная история, которая сразу же заинтересуют людей, и ещё несколько — которые удержат их внимание.
Вам также надо понять, умеете ли вы продвигать себя, не боитесь ли вы. Может быть, вас одолевает синдром самозванца и вы не любите лишний раз говорить о себе? Это не значит, что кампанию вовсе не нужно запускать, но не забывайте хотя бы по мере сил рассказывать о своём сборе. Если вы не будете этого делать и не сможете убедить людей, что вас нужно поддержать, никто этого и не сделает.
Ольга Тамкович, автор проекта-исследования «Дерево Габо»: В нашем случае было важно не побояться заявить о сборе на всех площадках. Мы подключили ссылку на «Френдли» на нашем сайте и делились ей с друзьями. И в итоге первый сбор успешно завершился даже до официального объявления о том, что нам в принципе можно донатить.
Готовность к поиску нестандартных решений
Часто авторам краудфандинговых кампаний советуют: «Тратьте деньги, чтобы заработать деньги». Для продвижения своего сбора вы действительно можете выделить средства на рекламу и различные инструменты маркетинга. Если же средств или желания тратить денег нет, всегда можно найти альтернативные способы продвижения: партнерства с другими авторами, сотрудничества со СМИ и самой краудфандинговой платформой, на которой открыт сбор.
Однако и в первом, и во втором случае необходимо изучить разные инструменты и понять, что подойдет в случае конкретного сбора. Так что главное — ваше желание и готовность вкладываться в решения и искать их.
Команда и/или наставники
Можно сделать вывод, что для развития хорошей краудфандинговой кампании вам необходимо работать сразу по четырем направлениям: цифровой маркетинг, создание сообщества, производство контента и PR. Сможете ли вы отвечать за все сразу? А может быть, вы сильны в чём-то одном и времени вам хватит тоже только на это?
Если вы понимаете, что не сможете качественно делать всю работу по продвижению вашего краудфандингового сбора, возможно, вам просто стоит найти себе помощника. Или даже не одного! Ещё можно нанять стороннего консультанта, который будет сопровождать и поддерживать вас на протяжении всего пути и помогать в тех областях, которые не кажутся вам сильными сторонами.
А если вы уверены, что справитесь со всем сами, но вам нужна подсказка — обратитесь к наставнику, который сможет вас направить. Это может быть опытный крауд-продюсер или человек с похожим бэкграундом, который смог успешно закрыть аналогичный сбор.
Итог. Стоит ли вам обращаться к краудфандингу?
Если вы понимаете, что у вас пока нет ничего или почти ничего из всего, о чем говорится в этом материале, возможно, вам стоит немного повременить, оценить свои силы и возможности и получше подготовиться к сбору. И если вы готовы много работать, чтобы ваш сбор стал успешным, не бойтесь испытать свои силы. Главное — не забывайте: краудфандинг это отличный способ развития, но он требует от вас серьёзных вложений, страсти и инициативы.
