Ксюша Вахрушева, контент-продюсерка и специалистка по партнерским проектам, рассказывает для Френдли, как выбрать партнеров, подготовить эффективный коллаб-контент и реализовать самые классные идеи.
Как выбрать партнерский канал для коллаборации?
Если вы только начинаете работать с коллаборациями и пока ещё растите свой канал, проще начать с тех, у кого примерно такое же количество подписчиков и схожая аудитория. На старте так вам будет легче понять друг друга и действительно взаимовыгодно посотрудничать.
С темами каналов можно экспериментировать — например, если вы делаете подкаст про родительство, то кроме каналов про воспитание детей рассмотрите каналы с другой тематикой, которая при этом также может заинтересовать вашу аудиторию. Это могут быть каналы про стиль, дом, кулинарию, психологию или садоводство, где аудитория возраста 30+. А можно рассмотреть для сотрудничества и проекты 18+, которые работают с темами секс-просвета, потому что за ними часто следят осознанные родители.
Вот еще пара неожиданных кейсов: свитеры с вязаной лапшой от бренда одежды You wanna и «Ролтон» или уникальный сорт пиона, который создали селекционеры Аптекарского огорода в рамках ребрендинга марки бренда обуви и аксессуаров Ekonika. Помните, что сама идея коллаборации может стать инфоповодом и заставит говорить о ваших проектах СМИ и блогеров, а значит — увеличит охваты коллаборации и привлечет больше внимания.
А ещё можно предложить коллаборацию авторам, которые и есть ваша ЦА: например, автор телеграм-канала про предпринимательство может быть одновременно родителем — и если вы сходитесь по ценностям, вы можете вместе сделать публикацию, опираясь на его личный, а не экспертный опыт. В итоге вам — контакт с новой, зрелой аудиторией, которая также может интересоваться воспитанием детей, автору — возможность показать себя читателям в другой роли.
Обратите внимания на вовлечённость аудитории: это соотношение подписчиков, реакций и комментариев. Выбирайте для коллабораций действительно активные каналы с лояльной аудиторией — это повысит шансы, что и на партнерский пост с вами будет хорошая реакция, люди перейдут к вам, подпишутся, оставят донат, дадут фидбек в комментариях.
Например, часто каналы с небольшим количеством подписчиков и узкой тематикой больше подходят для коллабораций, потому что аудитория более вовлечённая, она теплее реагирует на контент. На старте стоит выбирать именно такие проекты, а каналы с большой аудиторией рассмотреть чуть позже, когда у вас будет больше опыта и реализованных партнерских проектов — так и отклик больших авторов будет лучше, а вам уже будет что показать им в качестве примера.
Прежде чем писать автору, изучите контент канала: можно пройтись по ключевым словам вашей темы, вбив их в поиске по каналу и посмотреть, что по вашей теме в канале уже выходило. Если по вашей тематике уже были посты — это отличная новость, значит, можно предложить автору развить тему вместе, использую вашу экспертизу.
Проверка канала и изучение контента — важный этап. Это поможет оценить интерес автора к вашей тематике в целом, быстрее найти точки соприкосновения, убедиться, что у вас схожий взгляд на тему. Изучить контент важно, чтобы в процессе работы не оказалось, что ваши ценности, посыл, стиль кардинально расходятся и противоречат друг другу: например, вы общаетесь с аудиторией с позиции заботы, а другой автор — сторонник жесткой мотивации на грани с оскорблениями, вы за принятие своей внешности, а другой автор признает только поп-культурные и глянцевые стандарты красоты, и так далее.
Приступаем к сотрудничеству!
Если первая проверка пройдена, точки соприкосновения найдены, то в первом сообщении вы даже можете сослаться на близкие по теме посты: вы уже писали об этом, было бы интересно в партнерской публикации развить тему так…
В безбюджетных контент-коллаборациях очень важно руководствоваться принципом соразмерности: если у вас примерно равное число подписчиков, задачи по созданию контента можно поделить пополам. Например: вы пишете 3 пункта списка, партнёры пишут 3 пункта списка, или вы придумываете текст мемов, а коллеги — делают дизайн карточек.
Если ваши охваты меньше, чем у партнёров — не стоит бояться предложить партнерство. Просто покажите, что вы замотивированы вложиться в контент пропорционально больше. Например, предложите кроме своего канала еще договориться о репосте вашей коллаб-публикации в других дружественных каналах, чтобы увеличить аудиторию поста. Не бойтесь открыто договариваться и искать решения в коммуникации — обычно люди идут навстречу!
Прежде чем писать потенциальным партнерам сообщение: «Привет! Давайте дружить проектами!», стоит заранее продумать и включить в ваше сообщение-знакомство несколько идей по формату и теме коллаборации. Так потенциальные партнеры смогут сразу оценить, подходит ли им направление, в котором вы мыслите, есть ли у них сейчас ресурсы для реализации такого сотрудничества. Предложив пару идей в первом сообщении, даже общо, вы сэкономите время и силы на дополнительные вопросы и сможете скорее приступить к работе по существу.
Чтобы вам было проще найти эти самые креативные решения, предлагаю вам вдохновиться пятью самыми простыми форматами для коллаборации в Телеграме. Их можно адаптировать под любую тематику и формат проекта — подкаст, медиа, НКО, бот, приложение, личный блог, бренд. Поэтому не спешите закрывать статью, если в ней не окажется примеров по вашей теме проекта, а постарайтесь взять логику приемов формирования идей для коллабораций и примените ее в своей нише.
5 форматов для коллаборации в Телеграме
- Один пост — два канала
Хороший энергосберегающий формат для начала. Можно предложить написать гостевой пост для другого проекта, предложить им опубликовать его, а в благодарность вы сделаете репост материала к себе с отметкой партнеров.
Например: детский психолог пишет гостевой пост о переходном возрасте для телеграм-канала про родительство, стилист собирает подборку актуальных спортивных луков для канала про wellness, один автор дает мини-интервью другому. Пост появляется на одном канале, другой — репостит с подводкой и просьбой подписаться.
Какой эффект ожидать: переход аудитории из одного канала в другой, рост подписчиков в обоих каналах. Также рост лояльности аудитории: такие посты могут вызвать больше реакций и комментариев, потому что формат, тема или подача может быть нетипичным для вашего канала.
Кейс: Аня Суханова, автор камерного блога про материнство и начинающий психолог, поделилась с каналом про outdor и путешествия «Дикие» своими советами и опытом, как мотивировать детей в поход и как подготовиться к путешествию с малышами, а затем репостнула запись в своем канале.
Соавтор канала «Коллеги, добрый день» и менеджер спецпроектов в Яндексе Соня Демидова рассказала про карьерный путь каналу «Креатив на аперитив» и поделилась репостом в своем канале.
- Обмен экспертными постами
Вы можете написать посты на смежные темы для каналов друг друга, посмотреть на предмет ваших интересов под неожиданным углом.
Например: канал про документальное кино может написать пост для проекта про спорт о том, как документалисты фиксировали знаковые спортивные события в мире, а канал про спорт напишет пост о спортсменах, которые увлекаются кино или снимались в кино.
Опубликовать такой контент можно в разной конфигурации: первую часть поста в партнерском канале, а вторую — у вас, оба поста с призывом «читайте вторую часть у проекта ХХХ». Это поможет более эффективно перевести аудиторию из одного канала в другой. Или вы пишете пост для партнерского канала и они отмечают вас как автора, рекомендуют канал, а вы — публикуете текст партнеров, зеркально отмечая канал коллег.
Какой эффект ожидать: переход аудитории из одного канала в другой, рост подписчиков в обоих каналах. Правда, прирост подписчиков может быть не такой активный, как в первом случае, когда вы выбирали более универсальные темы. Здесь же есть вероятность, что оба канала отклоняются от своей основной тематики. Плюс в том, что вы можете получить более «целевых», тёплых подписчиков — тех, кому действительно покажется интересна тема вашего проекта.
Кейс: Фонд «Шалаш» и «Фоксфорд» сделали материал, как экологично помогать детям с домашним заданием. Проекты объединили экспертизу: Фоксфорд рассказывает про обучение и новые навыки, Шалаш же делится экспертизой как проект про поддержку детей с трудным поведением или в кризисные моменты.
- Гайд, чеклист
Объедините вашу экспертизу и поделитесь ей в совместном гайде. Важно выбрать понятную тему для обеих аудиторий и свериться с партнерами по фактуре, подаче, уровню материала (не слишком ли он сложный и специфичный).
Можно поделить ресурсы для реализации по-разному. По смыслу — тогда часть советов с вашей профессиональной оптикой дадите вы, часть — проект-партнер со своей экспертизой. Или если у вас близкие по смыслу проекты, вы можете договориться, что основной текст пишет кто-то из вас, второй партнер дает ревью и берет на себя дизайн. Опубликуйте это в формате карточек, pdf-файла или просто текста и поделитесь в обоих каналах с отметками друг друга.
Например: с помощью этого формата вы можете подсветить конкретные события, активности, инфоповоды, спецпредложения. Это поможет более сфокусированно сформулировать призыв к действию от обоих партнеров. Важно проследить, чтобы призыв был один — оставить донат, прийти на ивент, воспользоваться спецпредложением. Это необходимо, чтобы не запутать людей, лучше если от призыва до действия будет максимум два клика (ссылка в гайде — страница донатов с формой оплаты).
Какой эффект ожидать: результаты стоит планировать и измерять в зависимости от того, к чему именно вы призываете пользователей. Скорее всего, именно эти показатели будут расти, а рост подписчиков будет бонусом.
Кейс: Двухчастный гайд о ментальном здоровье от проектов по поиску работы «Буду» и сервиса психологической помощи «Ясно». Осенью 2022 года проекты объединились, чтобы помочь пользователям обрести инструменты для преодоления тревоги как линейным сотрудникам, так и руководителям, которые работают с командами: получился пак с полезными советами от психологов, психотерапевтов и других экспертов.
4. Мемы
Универсальный и виральный формат для любой тематики. Напишите вместе с партнерским каналом шутки на общую для вас тему. Не старайтесь быть слишком серьезными и шутите на жизненные темы — это беспроигрышный вариант. Если говорить про визуал, то просто переработайте известные мемы под вашу тематику или создайте свои картинки с нуля — например, с помощью иллюстраций.
Какой эффект ожидать: Рост подписчиков и вовлеченности. У такого контента часто много пересылок, репостов и реакций — это поможет увеличить охват и поможет дотянуться до дополнительной аудитории.
Чтобы увеличить переходы из канала в канал и подписки, можно также разделить серию мемов на две части — и отсылать к продолжению в партнерском канале. Это поможет более эффективно привлечь подписчиков на каналы друг друга.
Кейс: Мемы про руководителей в новогодний цейтнот придумали команды конференции для предпринимателей и руководителей КОЛЛЕГИ от SETTERS EDUCATION и журнала Seasons Life. За основу решили взять фото ярких творческих личностей, вдохновившись постоянным форматом таких мемов в соцсетях Seasons. Шутки придумывали вместе, чтобы тематически вписывались и в повестку руководителей — ЦА конференции, и в боли творческих людей, которые читают журнал. Дизайн взяли на себя Seasons Life. Пост вышел на канале Seasons Life, а SE сделали репост в свой канал
- Подборки фильмов, книг, музыки, кафе, полезных материалов друг друга
Вы можете выбрать для подборки что угодно — главное объединить свои темы. Тоже отличный «игрок на скамейке запасных», когда наступил кризис идей.
Какой эффект ожидать: Это один из форматов, который повысит вовлеченность в обоих каналах, пост будут сохранять и пересылать. Конверсия в подписку будет хорошей, если вы подготовите канал заранее: там будет понятное описание, интересный контент до и после партнерского поста, именно это поможет привлечь и удержать подписчиков.
Кейс: Совместную подборку фильмов составили лайфстайл-платформа и мультибрендовый магазин для современных женщин NUSELF и редакция журнала ORNAMENT. Это список был приурочен к выходу выпуска журнала о женщинах-режиссерах.
Медиа о городе и его жителях Enter Петербург и креативное агентство Doing Great Agency сделали подборку мест и сообществ, где можно найти друзей и единомышленников.
Книжное издательство «Альпина» и кинопрокатная компания «Про:взгляд» подготовили подборку книг и фильмов о саморазвитии, взаимоотношениях и психологии и приурочили ее к грядущим кинопремьерам.
Действуйте!
Конечно же, пять перечисленных выше форматов — не исчерпывающий список идей для коллабораций в Телеграме. Это скорее базовый набор самых простых механик, которые требуют минимум ресурса. С реализацией таких форматов может справиться даже один человек — понимаю, как это актуально для проектов, где основатель одновременно и контент-менеджер, и пиарщик, и монтажер, и главный автор.
Коллаборации работают по принципу конструктора и собираются из нескольких элементов, которые можно менять под разные партнерства и цели — набор аудитории, промо нового проекта, сезона, выпуска или увеличение лояльности текущей аудитории. Чтобы научиться легко кастомизировать форматы и быстро находить идеи, следите за кейсами ваших любимых брендов, медиа и проектов, анализировать, как устроена коллаборация, не бояться обращаться за советом или контактами к знакомым.
Главное — смелее действуйте и помните, что ваш проект интересен и важен. И если не с первого раза, то со второго или пятого, точно получится коллаборация, которой вы будете гордиться!
