В России Youtube — одна из топовых интернет-площадок. Он занимает четвертое место по популярности после Whatsapp, Google и Яндекс. Российская аудитория Youtube в три раза больше, чем у быстрорастущего Telegram. Ежемесячно сервис посещает 94,7 млн человек, и около 42% россиян смотрят ролики на Youtube каждый день. Это одна из самых популярных и удобных площадок для создания своего канала, а схема монетизации прозрачна и понятна — хотя в России есть свои нюансы, о которых мы расскажем дальше.
Среди авторов Френдли тоже много ютуберов — как опытных и успешных, так и тех, кто только начинает свой путь на площадке. Мы спросили и наших авторов, и некоторых внешних экспертов, как создать и развивать свой канал на Youtube, какие ресурсы для этого нужны и как на этом можно заработать.
Идея и имидж — это все
Все опрошенные Френдли эксперты сходятся, что в основе любого успешного канала должна лежать хорошая идея: «Идея должна привлекать аудиторию. Это самый главный шаг, всё остальное последует за ним», — считает Вадим Бондаренко, автор Френдли и автор Youtube-канала, в котором он размещает философские интервью.
Александр Мурашёв, автор Френдли и создатель Youtube-канала «Нормальные люди», подчеркивает, что нужно обязательно искать то, что нравится вам самим, и стараться выделиться на фоне тысячи других проектов: «Всегда хорошо работает история, как ты едешь встретиться с человеком, с которым никто больше никогда не встретится. То же самое со средой и ситуациями, — говорит Мурашёв. — Поэтому, например, всегда популярны видео из зоны отчуждения или путешествиями в Северную Корею — так люди, находясь на диване, могут узнать о чем-то интересном, может, даже опасном, ничего для этого не сделав».
Вадим Бондаренко скептически относится к тому, что идея обязательно должна быть оригинальной. По его мнению, важнее не идея как таковая, а харизма автора: «Идея, которой ни у кого нет — это редкость. Что-то совсем новое выдумать очень сложно: как правило, все смотрят на других и уже исходят из этого. Нужна харизма. Если она есть, то и идея выделится. Поэтому нужно попробовать поработать над собой, чтобы эта фишка появилась».
Необходимость развивать личный бренд подчеркивает и Борис Лорер, один из создателей Youtube-канала об экологии «Сортировочная». По его словам, всегда проще следить за конкретным человеком, чем за какой-то абстракцией, поэтому лицо канала очень важно. И желательно, чтобы этим лицом были именно вы: «Человеческая психология всегда лучше реагирует на лицо — многочисленные исследования это подтверждают. Но даже если у вас нет ведущего, нужно придумать какой-то логотип и повторять его из видео в видео, чтобы человек, даже не читая, за долю секунду понимал, что это видео с вашего канала».
Анализ рынка
Но как понять, чем вы отличаетесь от других? На начальном этапе создания канала невероятно важно провести анализ рынка. Это касается не только Youtube, но и вообще всех творческих проектов.
На анализ нужно выделить не один и не два часа. Вам необходимо определить, какую конкретно нишу вы хотите занять. Безликие каналы, которые пытаются привлечь всех и сразу, обычно не привлекают никого, поэтому чем точнее вы определите тему вашего канала, его возможную аудиторию и потенциальных конкурентов — тем лучше.
«Я, например, не могу себе представить, что сейчас можно выйти на какие-то серьезные показатели с каналом, который делает интервью, — считает Александр Мурашёв. — Только если в очередной раз приглашать тех, кто уже везде по интервью походил, они опять какую-то часть просмотров по новой соберут».
Анализ конкурентов не только поможет понять, чем вы от них отличаетесь или чем похожи, но вдохновит на новые идеи или, по крайней мере, позволит определиться с будущим форматом вашего канала. Сделать это довольно просто — посмотрите понравившиеся видео, изучите их структуру и составляющие. Стоит учитывать не только русскоязычный рынок, но и другие страны, где может повстречаться формат, которого ещё нет в российском Youtube.
«Если делаете канал на русском языке, обязательно смотрите, что делают на английском. Например, блогер А4 во многом копирует американских блогеров, просто делает контент на русском. Конечно, не надо всех копировать, но вдохновиться этим точно можно», — поясняет Борис Лорер.
Анализ конкурентов также покажет вам, как построить вашу работу. Например, если вы делаете канал с интервью, не выходите в один и тот же день с Юрием Дудем — с высокой вероятностью ваш ролик никто не заметит.
Шаги по созданию успешного канала
По словам Лорера, судьбу любого блогера на Youtube решают алгоритмы площадки, поэтому нужно сделать все, чтобы они тебя полюбили.
- Необходимо найти правильный баланс между полезным и развлекательным контентом. Если вы хотите рассказывать про что-то полезное, нужно сначала убедить аудиторию, что это будет интересно смотреть. «Первый год существования нашего канала про экологию мы очень долго пытались нащупать, про что говорить — хотелось рассказывать про что-то полезное, но при этом набрать аудиторию, — рассказывает Лорер. — Никто не придет просто так смотреть про сортировку мусора, например. Поэтому мы старались варьировать интересные и полезные темы. Люди приходили, например, чтобы посмотреть какое-нибудь видео об экологической катастрофе, а потом в конечном счете натыкались на полезное видео и понимали, что мусор собирать несложно»
- Отнеситесь внимательно к обложке вашего видео. Именно она — лицо вашего канала, которое должно привлечь аудиторию. «Нужно понимать, что ты конкурируешь одновременно со всеми каналами на Youtube. Если ты, например, рассказываешь про экологию, а рядом окошко какого-то популярного блогера, тебя, скорее всего, не выберут, — говорит Борис Лорер. — Так что обложка очень важна для привлечения внимания. И чтобы узнаваемость была больше, лучше ставить на эту обложку лицо канала. И, конечно, не забывайте про яркий текст, чтобы из миллиарда обложек пользователь захотел кликнуть именно на вашу»
- Самое важное — первые секунды видео. Заслужить внимание зрителя нелегко, и для этого с самого начала вы должны продемонстрировать ему, на что вы способны. Например, можно в начале собрать самые яркие моменты из вашего ролика и сделать превью, или пообещать зрителю подарок, если он досмотрит видео до конца.
- Удерживайте внимание зрителя! Сейчас темпы потребления информации таковы, что удержать внимание аудитории может быть очень нелегко. Аудитория не будет «инвестировать время» в видео, если оно не смогло его заинтересовать. Показатель досмотров очень важен. По словам Лорера, если ваш ролик досмотрят до конца хотя бы 200-300 человек, сервис начнет рекомендовать его повсюду. «Монтаж сейчас должен быть клиповым в большинстве случаев. Например, даже когда ты просто сидишь в видео, нужно менять планы и ракурсы, чтобы оно было более или менее динамичным. Можно, конечно, ориентироваться на то, что люди не смотрят, а слушают. При том, что даже если видео смотрят, его смотрят на мобильном телефоне, держа его вертикально и даже не открывая видео в полноэкранном формате. Это реально большинство пользователей. С одной стороны, не надо заморачиваться по картинке и делать ее супер качественной — для большинства людей это бесполезно, но, с другой стороны, все должно быть аккуратно, симпатично и динамично».
- Ролики нужно выкладывать на постоянной основе. Как замечает Борис Лорер, Youtube любит видео длительностью больше десяти минут, которые нужно постить раз в неделю. «Если ты делаешь совсем короткие видео, их надо постить чуть ли не каждый день. Чем стабильнее ты делаешь эти видео, тем больше тебя “любит” сервис, потому что ты воспринимаешься как автор, который делает контент, а Youtube за счет тебя зарабатывает деньги». С этим соглашается и Александр Мурашёв: «Каналом нужно заниматься постоянно, очень много людей именно на этом и погорели, потому что у них есть запал на первое время, два-три видео, а потом он кончается по разным причинам — нет времени или нет денег. Если уж заниматься каналом, обязательно нужна команда, которая будет тебя мотивировать и подталкивать не бросать это дело».
- Обращайте внимание на метрики — они подскажут вам, что вы делаете правильно, а что можно было бы поменять, и помогут лучше понять свою аудиторию. В вашем профиле в Youtube есть десятки метрик: от тех, которые показывают кто и откуда вас смотрит, до тех, по которым можно понять, на каком моменте человек выключил видео: «Если вы придумали структуру ролика, не надо думать, что это идеальная схема. Потому что в процессе окажется, что люди думают по-другому. В метриках нужно постоянно смотреть на реакцию аудитории и ее анализировать. Важно это делать после блока роликов. Например, сделал пять роликов и посмотрел, как зрители на них отреагировали, и что можно в них поменять», — подчеркивает Лорер.
- Более того, метрики помогут вам узнать, из каких каналов к вам приходят зрители. Потенциально, можно устроить с этими каналами коллаборацию и привлекать новую аудиторию: «Аудитория каждого канала уникальна, они никогда полностью с другими каналами не пересекаются. С такими каналами можно коллабиться. Вместе снимать — самый классный вариант», — говорит Борис Лорер.
- Не игнорируйте новый формат Youtube Shorts. Как и многие другие сервисы, Youtube заметил популярность коротких видео, поэтому теперь он предлагает своим пользователям короткие ролики в вертикальном формате, и это можно использовать себе на пользу. «Самый простой вариант — вырезать из ваших длинных выпусков кусочки, сделать вертикальный формат и привлекать аудиторию таким образом», — объясняет Лорер.
- Просите максимальное число знакомых репостить ваш контент. «Может, прозвучит забавно, но чем больше у вас влиятельных знакомых, которые могут рекламировать ваш контент, тем лучше. Это самое главное, что может помочь ютьюберу, потому что бездушная машина Youtube воспринимает эти самые репосты, как наличие интереса к вашему контенту, поэтому ваше видео может таким образом благодаря алгоритмам Youtube взлететь в небеса», — замечает Мурашёв.
- Старайтесь вызывать в зрителях сильные эмоции. Чем больше ваши видео провоцируют зрителей на сильные эмоции и комментарии, тем лучше для вас. «Я рассказал на своем канале личную историю, как меня травили в школе. Очень многие люди смогли увидеть себя в этой истории и рассказать о собственном опыте. Поэтому это видео заработало более миллиона просмотров. Конечно, это не астрономические показатели для, например, Юрия Дудя, но в целом это неплохо», — приводит пример Мурашев.
Одинокий художник vs. работа в команде
Сохранять мотивацию и правильный настрой вам поможет команда. Но насколько большой она должна быть — и можно ли все-таки обойтись без нее?
«Команда необязательна! Я, например, все делаю сам за исключением некоторых роликов. Некоторые я делал на студии, там был оператор и монтажер. Но при этом звук, видео, монтаж можно делать самому, придумывать режиссуру и сценарий», — говорит Вадим Бондаренко. В то же время он отмечает, что все-таки отсутствие команды — это больше минус, чем плюс, и, если есть ресурс, лучше воспользоваться помощью профессионалов.
По мнению Александра Мурашёва, для классического блога на Youtube, когда «перед камерой сидит человек и что-то вещает», много людей не нужно. Есть много примеров блогеров, которые справляются без навороченной техники и делают все сами. В конце концов, если у вас уникальный и увлекательный контент, всё можно снимать просто на телефон. Но всё же сложные съемки требуют планирования, подготовки и продюсирования — и тут без команды справиться не просто. Конечно, есть и исключения из правил — например, известный блогер-путешественник Антон Птушкин, который абсолютно всё делает сам.
«Делать сложные видео без команды тяжело. Нужен как минимум человек, который отвечает за картинку и звук с технической стороны — ставит камеру, свет, втыкает микрофон, следит за записью и тем, чтобы файлы не потерялись. Если ты один пишешь сценарий, режиссируешь ролик и говоришь в кадре, а тебе еще надо и за технической стороной следить, обязательно начнутся истории с потерянными звуковыми файлами и так далее», — заключает Борис Лорер.
По его словам, как минимум, нужен человек, который может быть оператором, монтажером, звуковиком и будет отвечать за всю техническую часть истории, и человек, который будет заниматься написанием сценария, редактурой и продюсированием. «Если это не студийная съемка, может понадобиться даже не один оператор, а как минимум два.. Все зависит от сложности контента, но с 3-4 людьми можно справиться».
Борис Лорер подчеркивает, что сейчас на Youtube засилие сложного, снятого в студиях и с разными заморочками контента, при этом обычных гонзо-роликов, снятых на фронталку и без посторонней помощи, но на интересные темы, практически нет. Поэтому такой контент можно считать незанятой нишей.
Деньги и реклама
Youtube привлекателен среди блогеров во многом из-за того, что он предлагает довольно простую и эффективную систему монетизации. Конечно, можно слегка оробеть, если сравнивать себя с каналами, у которых сотни миллионов подписчиков, как у легендарных PewDiePie или T-series. Но не стоит сразу отчаиваться. По словам Лорера, если каждое видео стабильно получает пять тысяч просмотров, можно уже начать зарабатывать на рекламе. При этом важно не столько количество подписчиков, сколько число просмотров.
«Количество подписчиков не коррелирует с просмотрами. Лучше пять тысяч просмотров, но стабильно, чем десять или тридцать тысяч, а потом всего сто. Рекламодателей не устраивает, когда они не могут предсказать, сколько точно просмотров принесет то или иное видео», — пояснил эксперт.
Чем длиннее ролик, тем больше рекламы в нем может появиться. При каждом просмотре вам на счёт падает несколько центов. Однако, если большинство зрителей смотрят ваш канал из России, этот способ монетизации работать не будет. Поэтому можно, во-первых, самостоятельно найти рекламодателя. Как отметил Лорер, крупные блогеры обычно обращаются в рекламные агентства, у которых уже есть список рекламодателей, распределенных по темам. Но для небольших блогов это может быть сложно, хотя одно время и была мода на микро-блоги, где аудитория более постоянная.
Второй способ — это донаты, и в этом вам поможет в том числе сервис Френдли. Вместо того, чтобы полагаться на рекламу, многие российские блогеры на Youtube напрямую просят своих зрителей сброситься на работу канала. Лорер подчеркивает — необходимо регулярно обязательно просить людей сделать донейшн. Более того, важно постоянно взаимодействовать с аудиторией — отвечать на комментарии, делать выпуски с ответами на вопросы зрителей и вообще всячески вовлекать аудиторию в работу канала.
Подробнее о том, как преодолеть сомнения и страх и начать сбор, мы рассказывали здесь.
Секрет успеха
Практические советы помогут вам достичь эффективность на практике — но, как и в любом творческом процессе, нужно учитывать, что до конца результаты предсказать невозможно. И наоборот — если у вас не так много ресурсов, но есть яркая идея, упорство и готовность регулярно работать над каналом — этого может быть достаточно для достижения успеха.
«Как сказал мне один мой коллега, с которым мы пытались математически просчитать, как сделать идеальный текст и видео, задним числом можно все объяснить, а вот как заранее просчитать, чтобы так вышло, непонятно. Иногда бывает так, что выстреливают абсолютно паранормальные вещи, которые точно невозможно было заранее предугадать», — отмечает Александр Мурашёв. Он приводит в пример поэта Дмитрия Кравченко, который занимается тем, что изображает простачка, а потом резко переходит на дикторский голос и начинает читать стихи: «Живые человеческие реакции, как я предполагаю, помогают ему легко набирать по 300-400 тысяч просмотров, у него сейчас 750 тысяч подписчиков на канале. Хотя, по сути, это просто chat web скрин кастом записанная с ноутбука. Таких историй очень много. Елена Погребижская на моих глазах какими-то простыми человеческими историями, снятыми на телефон без бюджета, выросла с 80 тысяч до более чем миллиона подписчиков».
