Команда платформы Exactly.ai решила, что будущее должно быть совсем другим: ИИ не заменит творческих людей, а поможет им развивать их идеи и создавать больше уникального контента — который можно будет успешно продавать. Генеральный директор и основатель Exactly.ai Тоня Самсонова рассказала Френдли, почему ее проект способен изменить мир иллюстраций и как он может быть полезен авторам нашей платформы.
— Расскажите, в чем идея проекта Exactly.ai?
Это платформа, которая позволяет брендам находить нужный им стиль иллюстраций и приобретать лицензии на изображения в таком стиле, а художникам и дизайнерам — находить клиентов и зарабатывать на своем творчестве. Все функционирует просто: иллюстратор загружает к нам свои изображения, и ИИ создает на их основе новые. Если стиль художника нравится той или иной компании, она покупает лицензию на его использование.
Мне кажется, наш инструмент важен, ведь рынок иллюстраций огромен. Если мы посмотрим на разные продукты, мы увидим, что компании всегда используют изображения, чтобы про себя рассказывать. Именно иллюстрации помогают привлечь внимание к продукту, сделать так, чтобы потенциальные клиенты полюбили бренд. При этом надо выбирать картинки не абы какие, а те, которые соответствуют стилю, духу команды. Это задача компании — понять, как надо рассказывать про себя своим клиентам. Если понять удается, появляется индивидуальный стиль, который работает вдолгую: реклама становится эффективной, потребители привязываются к бренду и приобретают его продукты на регулярной основе.
— Как вам пришла идея запустить такой проект?
Мне хотелось помочь как компаниям, так и иллюстраторам. Мне нравится, когда бренды развиваются, и я хочу, чтобы художники могли позволить себе заниматься искусством и зарабатывать им.
Художникам трудно прокормить себя творчеством, потому что очень сложно получить признание, особенно на начальном этапе. И я подумала, что есть близкий для художников и очень богатый рынок — маркетинга, рекламы и связей с общественностью, и было бы здорово, если бы творческие люди могли работать с заказчиками с этого рынка и обеспечивать себя таким образом.
Да, уже есть много коллабораций художников с брендами. Но проблема для большинства иллюстраторов в том, что бизнес обычно работает с известными художниками — и всем остальным трудно получить контракт с каким-либо брендом. А для компаний сложность в том, что у них потребность в тысячах изображений: на баннеры, на раздаточные материалы, в социальные сети — один человек не может столько произвести.
Тут на помощь и приходит наша платформа, которая помогает решить обе проблемы: познакомить бизнес со своим стилем и зарабатывать на том, что кто-то его выберет и будет использовать в своей работе; генерить множество изображений в едином стиле и развивать свою компанию.
— А чем вы занимались раньше? Как пришли к этой теме?
Мой профессиональный путь начался в журналистике. Я была ведущей утреннего шоу «Дурачок и пионерка» на радио «Эхо Москвы», работала редактором отдела «Общество и Политика» в издании Slon.ru, вела новости и авторские программы на телеканале «Дождь»* (признан нежелательной организацией).
А в 2013 году я эмигрировала в Великобританию, где начала предпринимательскую деятельность. Основала сервис TheQuestion.ru — платформу, которая помогала пользователям получать экспертные ответы на интересующие их вопросы. В 2018 году я продала компанию Яндексу, и присоединилась к команде Поиска Яндекса, где отвечала за социальные сервисы и координировала информационные проекты во время пандемии COVID-19.
Получается, на протяжении всей карьеры я занималась продуктами и коммуникацией, что позволило мне глубоко понять значимость качественных иллюстраций для развития бренда. При этом я осознаю все сложности, связанные с их созданием. Так я и пришла к тому, что надо создать платформу, которая решает двойную задачу: помогает талантливым художникам и иллюстраторам найти дополнительные источники дохода, а брендам — получить доступ к лучшим профессионалам для усиления своего визуального присутствия.
— Почему вас беспокоят проблемы художников, если вы сама не представитель этой профессии?
Я хочу построить справедливые отношения между технологической и творческой сферами. Будучи журналистом, я своими глазами наблюдала, как технологический сектор преобразовал медиа-ландшафт — и не всегда к лучшему. Социальные сети и рекламные технологии изменили экономические стимулы для журналистов, создав условия, где десять сомнительных материалов с кликбейт-заголовками приносили больше выгоды, чем одно качественное расследование.
Я вижу аналогичные процессы в мире искусства. Крупные модели искусственного интеллекта обучаются на работах художников без их согласия, а затем эта технология способна создавать изображения за секунды, что потенциально обесценивает труд авторов оригинальных произведений. Получается, художникам и так непросто построить карьеру и зарабатывать на жизнь, а новые технологии без правильного подхода могут сделать их существование еще более сложным.
— Почему вы думаете, что ваша платформа актуальна сейчас?
Когда появились генеративные модели ИИ, многие компании решили: сейчас мы нагенирим картинок, и больше у нас не будет проблем с тем, что с людьми мы не можем произвести нужное количество изображений. И они пошли в нейросети. Но потом оказалось, что делаемые ими картинки — одинаковые, они не привлекают внимание. Нейросеть обучаются на всем в интернете и выдает тебе «среднее по больнице». А качество изображения в его уникальности, в том, какая у него «душа» — такое не может быть произведено машиной.
При этом модели ИИ можно доооубчать и персоналзировать — и тогда у всех не будут одинаковые картинки. Это мы и делаем: загружаем 10-20 картинок художника и прееобучаиваем нейросеть таким образом, чтобы она делала изображения именно в его стиле. Отсюда и название нашей платформы — exactly («точно»): она делает точно так же, как ты.
Я верю, что творческие профессии всегда будут основаны на человеческом вдохновении и таланте, независимо от того, насколько продвинутыми станут технологии. Моя цель — не заменить художников, а дать им инструменты, которые позволят им сохранить свои права, увеличить продуктивность и открыть новые источники дохода в мире, где технологии ИИ становятся неизбежной частью творческого процесса.
— Есть ли аналоги Exactly.ai в мире?
Каждый день появляется сто новых компаний, которые говорят «приходи и делай картинки с нами». Но пока, кроме нас, нет тех, кто научился продавать эти картинки бизнесу. То есть аналогов Exactly.ai нет: мы первые, кто стал продавать лицензии на изображения, сгенерированные с помощью ИИ.
— Как иллюстратору или художнику присоединиться к вам и начать зарабатывать на Exactly.ai?
На данный момент на нашей платформе создано более 200 тыс моделей, и только 30 из них опубликовано. То есть большинство художников используют Exactly.ai как инструмент для своей работы и создают модели для себя. Каждый иллюстратор может присоединиться к нам и делать так же. А применив промокод Friendly, можно использовать нашу платформу бесплатно в течение одного месяца (единственное условие — надо привязать к своему аккаунту банковскую карту не российского банка).
Если у вас есть желание опубликовать свою модель, надо написать об этом в чат прямо на сайте, и мы с вами свяжемся и все объясним. Модели для публикации проходят жесткий отбор. Во-первых, мы проверяем, что работы, которые человек прислал, принадлежат ему. Во-вторых, у нас есть и собственное представление о том, какие стили интересны, так что после подачи заявки модель проходит через внутреннюю комиссию. Если мы считаем, что модель классная и ее будут покупать, мы ее публикуем.
После публикации модель становится доступна всем коммерческим пользователям. Они могут пробовать и генерировать изображения с помощью нее, но они будут защищены водяными знаками. Чтобы использовать эти изображения для своего продукта, надо купить у нас лицензию на модель. Художник будет получать отчисления за использования его стиля.
— А для кого еще, кроме иллюстраторов и брендов, ваша платформа?
Другая наша аудитория — маркетологи и рекламщики, которые покупают модели и занимаются созданием заготовок для рекламных кампаний, рассылок, постов. Еще у нас большое количество творческих коммьюнити: архитекторы, те, кто занимается декоративно-прикладным искусством, модельеры. Они загружают фото своих работ для того, чтобы создавать новые образцы. Например, мастера гончарного дела загружают рисунки или фотографии своих ваз и генерируют концепты, которые потом используют в работе, а модные дизайнеры загружают образцы своих моделей, чтобы создать новую коллекцию одежду.
— Есть у вас уже успешные кейсы?
Конечно. Например, художница Катя Щеглова очень активно работает с нами. 12 июля 2024 года она представила свою персональную выставку «Межсезонье» в галерее искусств Reloft: художница разработала нейросетевую модель в exactly.ai, обучив ее на своих работах, затем, написав запрос для нейросети, сгенерировала эскизы, которые легли в основу картин. Так появился «образ образа», продолжающий сюжеты и раскрывающий метод художника из предыдущих серий.
Немало кейсов и у бизнеса. Например, Minofmeerdesign — студия дизайна, расположенная в Тайване. Основатель этой студии использовал exactly.ai для создания эскизов новых предметов мебели — и ИИ помог ему в визуализации уникальных комбинаций формы, узора, цвета и текстуры. А стартап Vendora по мере своего развития понял, что не успевает самостоятельно делать нужное количество изображений: для продуктов, кампаний, постов в соцсетях, push-уведомлений. Команда зарегистрировалась у нас и стала оперативно делать все необходимые изображения в своем стиле.
А графический дизайнер и арт-директор Анна и иллюстратор София работали у нас над проектом для Winest Store — израильского стартапа, который доставляет вино в течение 60 минут. Задачей Софии и Анны было оформить интернет-магазин проекта. Они создали у нас модель для оценки различных иллюстраций. По их словам, Exactly.ai помогла им оптимизировать творческий процесс, позволяя быстро находить подходящие композиции и сюжетные линии для своих иллюстраций, генерировать больше вариантов.
— Почему вы хотите предложить нашим авторам обратиться к вашей платформе?
Мне очень нравится идея краудфандинга и Френдли. Мне кажется, мы с вами союзники, у нас схожие миссии: помогать людям заниматься творчеством и получать за это деньги. Я уверена: если ты талантливый и собой обогреваешь мир, должен быть способ заплатить тебе за это, сделать так, чтобы ты продолжил творить. Мы один из способов для художников получать поддержку, а краудфандинг и ваша платформа — это другой.
К тому же я знаю, что на вашей платформе много дизайнеров и иллюстраторов, а мы всегда рады сотрудничеству с талантливыми людьми.
— Какие ваши ближайшие планы по развитию Exactly.ai?
Мы хотим больше клиентов, чтобы больше платить иллюстраторам. У нас работает целая машина маркетинга, и мы активно привлекаем бизнес: порядка 200 арт-директоров регистрируется у нас каждый день. И, как я уже сказала, талантливые иллюстраторы нам тоже нужны. Их привлекать достаточно легко: я рада, что творческие люди сами друг другу рассказывают про нас. Мне кажется, они ценят, что мы бережно относимся к художникам: модели, которые иллюстраторы с нами делают, принадлежат им, мы продаем их работы за те же деньги, что они продают их офлайн, вкладываемся в то, чтобы продвигать творческих людей, делать их известными.
Еще мы планируем расширение: вскоре у нас можно будет работать и с фотографиями. И мы постоянно ищем новые возможности для художников, которые можем им предложить. Сейчас у нас опен-колл для иллюстраторов — победителей мы будем показывать на своем стенде на Болонской книжной ярмарке 31 марта –3 апреля 2025 года
Мы в команде Exactly.ai не хотим оказаться в мире, где все картинки сделаны ИИ, хотим видеть уникальность и разнообразие. Надеемся, что благодаря нашей работе у людей будет возможность заниматься творчеством и вокруг будет больше красивого, разного и оригинального.
