Конечно, полностью гарантировать успех невозможно, но есть способы повысить шансы. Френдли-журнал собрал для вас пять советов советами, как превратить идею в перспективный проект.
Начните создавать комьюнити
Интуитивно может казаться, что залог успеха краудфандинговой кампании (а вместе с ней и самого фильма) — в классной идее. Но практика показывает, что, как правило, зрители поддерживают не столько кино, которого еще не существует, сколько людей, которым доверяют.
Создание сообщества — это фундамент. И в него точно нужно инвестировать ресурсы, ведь сообщество — это люди, которые разделяют ваши ценности и верят в вашу историю. Они — ваша будущая группа поддержки. Если вы выйдете на старт без этого ядра, ваш запуск будет по сути криком в пустоту.
Яркий пример работы с комьюнити — история американского проекта «Вероника Марс». У сериала, выходившего на экраны в середине нулевых, была огромная и невероятно преданная фан-база. Когда авторы проекта задумали снять полнометражный фильм и вышли на Kickstarter, они собрали необходимые для съемок $2 миллиона всего за 11 часов. Итоговый сбор превысил $5,7 млн: фанаты поддержали не просто проект, а любимых героев и людей, которые их создали.
В России похожий успех продемонстрировала режиссер Софья Горленко с документальным проектом «Атлантида Русского Севера». Режиссер много лет писала об истории Архангельской области в своем блоге, собирая вокруг себя людей, неравнодушных к этой теме. К моменту запуска кампании у нее уже было сформировано сообщество сторонников, которые были рады поддержать создание фильма. Результат — почти 900 тысяч рублей в крауд-кампании и множество фестивальных побед.
Совет: Если у вас нет аудитории — начните с ее создания. Это точно станет хорошим подспорьем для будущего успешного сбора.
Постарайтесь сделать бюджет прозрачным
Сбор денег — это всегда вопрос доверия. Никто не любит пространных фраз вроде «деньги пойдут на съемки» или «на оплату работы команды». Лучше, если ваш бюджет будет разбит на конкретные, понятные статьи расходов. Это покажет, что вы серьезно относитесь к проекту и как минимум уже все просчитали.
Режиссер Джереми Солнье, создатель фильма «Руины прошлого», поступил именно так. Он вышел на Kickstarter с целью собрать $35 тысяч только на съемочный этап. Он открыто заявил, что постпродакшн (монтаж, звук, цветокоррекцию) будет делать сам, на личные деньги. Эта честность сработала — зрители поверили в проект и поддержали его. Позже фильм был показан на Каннском кинофестивале и получил приз ФИПРЕССИ.
Совет: Запуская краудфандинговую кампанию, старайтесь максимально конкретно объяснять, на что именно пойдут собранные деньги.
Не пренебрегайте видео
Даже если ваш сценарий — шедевр, наличие цепляющего промо-ролика или выразительного трейлера увеличит шансы на успех кампании. Очевидно, что видео позволяет почувствовать эмоции и искренность автора, а значит и создать доверие. Лучше, если ролик будет коротким, динамичным и цепляющим.
Показательный пример — анимационный фильм Мэттью Черри «Любовь к волосам», трогательная история про молодого отца. Кампанию на Kickstarter сопровождало короткое трогательное видео от автора картины. Оно вызвало невероятный эмоциональный отклик — в итоге вместо запрашиваемых $75 тысяч кампания собрала больше $280 тысяч, а мультфильм в результате фильм получил «Оскар».
Совет: Хорошо описать проект — важно. Но еще лучше, если вы сможете подключить зрителей эмоционально — например, с помощью трейлера или промо-ролика.
Общайтесь со своей аудиторией
Краудфандинг — это постоянная, ежедневная работа. Нужно быть на связи со своей аудиторией, отвечать на вопросы, благодарить за поддержку и, самое главное, делиться прогрессом.
Американский актер и режиссер Зак Брафф в кампании, посвященной сбору средств на создание ленты «Хотел бы я быть здесь», публиковал десятки апдейтов, показывал закулисье, общался с комментаторами. Такой подход делал доноров более вовлеченными: они могли почувствовать себя не просто инвесторами, но полноценными союзниками, которые проходят процесс создания фильма вместе с авторами. В результате лента собрала на Kickstarter более $3 миллионов вместо ожидаемых $2 миллионов.
Совет: Делитесь новостями, фотографиями, историями о том, как создаете картину, — так зрители почувствуют свое участие и станут более вовлеченными.
Привлекайте амбассадоров
Амбассадоры — это люди с аудиторией, которые могут придать вашей кампании дополнительный импульс. Это необязательно мировые знаменитости — часто гораздо эффективнее работают микро-инфлюенсеры или эксперты в вашей нише, чьи подписчики действительно интересуются темой вашего фильма.
Показательный пример — кампания Спайка Ли по сбору средств на фильм «Сладкая кровь Иисуса». Когда режиссер Стивен Содерберг внес $10,000 в проект, это легитимизировало всю кампанию. В итоге фильм собрал почти $1,5 млн (изначальная цель была $1,25 млн). Поддержка известного коллеги сработала как сигнал для других: если в фильм верит Содерберг, значит, проект достоин внимания.
Совет: Ищите людей, чья аудитория пересекается с вашей целевой. Предложите им стать частью истории — не просто разместить рекламу, а по-настоящему поддержать проект, которому они могут симпатизировать.
Обложка: Ляля Буланова
