Термины фандрайзинг и краудфандинг используются не только для поиска средств на творческие и благотворительные проекты, но и в коммерции, науке и других сферах. В широком смысле оба термина означают «поиск финансирования на какие-то цели». Но есть и несколько нюансов.
— На самом деле нет какого-то четкого определения фандрайзинга и краудфандинга, — говорит независимый консультант НКО Александр Воронов, — Есть более-менее общепринятое понимание, что краудфандинг — сбор денег у населения маленькими суммами, фандрайзинг — сбор у организаций крупными суммами. Чаще всего, под фандрайзингом понимают сбор через гранты, но не любой фандрайзинг — грантовый. Это как молоко и соевое молоко.
Фандрайзинг может быть институциональным, в английском языке такой тип фандрайзинга называют core funding, то есть выделение средств на всю работу организации. Такое финансирование более гибкое. А есть проектное финансирование — поиск грантов под конкретный проект, объясняет Александр. При проектном финансировании условия получения гранта и отчетность более строгие.
Одними из первых среди медиапроектов краудфандинг начали использовать «Такие дела».
— Я до сих пор с теплотой вспоминаю письмо, которое мне прислали «Такие дела» 8 лет назад. Там с самого начала было написано: «Это фандрайзинговое письмо, а значит в конце него я попрошу у вас денег». Меня это очень сильно впечатлило, — говорит Воронов. — Выкладывание карт всех на стол, никаких манипуляций. То есть мы сразу приходим к человеку и говорим: «я у вас буду просить деньги и сейчас расскажу почему именно». Еще важный пример классного фандрайзинга — это сногшибательная акция «Рубль в день», которая просто и понятно доносила идею и привлекла в благотворительность большое количество людей.
Анонимная экспертка, сотрудничающая с правозащитными организациями в России, утверждает, что большой разницы между терминами нет. И фандрайзинг, и краудфандинг — это сбор денег на любые цели.
— Разница очень небольшая и в практике совершенно несущественная. Термин краудфандинг используется не только в сфере НКО, но и в коммерции для поиска средств для самых разных проектов — от стартапа до строительства ракеты. Но если назвать это фандрайзингом, ошибки не будет, — говорит она.
Экспертка также рекомендует делать организованные сборы и не собирать на личные карточки деньги на развитие проекта, так как это не совсем прозрачно.
— Очень важно отчитываться перед донорами. Если это была медийная фандрайзинговая компания, вам нужно рассказать: «за этот месяц мы благодаря этой компании собрали столько-то». Если у вас не было в этот месяц отдельных компаний, вы просто отчитываетесь: «за счет постоянно идущего фандрайзинга, мы собрали столько-то и можем сделать для наших благополучателей это и это», — говорит она.
Важно иметь стратегию, а не просто просить деньги «на хорошее дело». Прорабатывать разные сегменты аудитории и учитывать, у какого сегмента аудитории, какую помощь и в какой последовательности стоит запрашивать.
— Краудфандинг – это просто один из видов фандрайзинга. Фандрайзинг бывает очень разный. Фандрайзингом мы называем любой сбор средств на какие-то цели, — объясняет Лена Губина, специалистка по грантовому фандрайзингу, фандрайзерка образовательной инициативы frame и координаторка коворкинга «Спокойно, фандрайзинг», — например, в своей практике я больше занимаюсь именно грантовым фандрайзингом и меньше краудфандингом.
Сейчас очень сильно меняется рынок фандрайзинга и в России, и в Грузии, и в других странах. Методики фандрайзинга очень отличаются в зависимости от того, где вы находитесь и с какой аудиторией работаете. При работе в России очень важно быть осторожными при получении денег из за рубежа. Но, при этом, важно быть гибкими и пытаться адаптировать разные способы фандрайзинга к своей ситуации, даже если сначала кажется, что этот способ вам не подходит.
— В Грузии приняли закон, который обязывает некоммерческие организации получать специальное разрешение, прежде чем подаваться на иностранные гранты. Многие американские грантовые программы были заморожены, и сейчас до сих пор у них не совсем понятный статус. Из европейских стран снижают или планируют снижать бюджеты на международную помощь, например, Франция и Британия (около 40%), Нидерланды более, чем на 60%, — рассказывает Губина.
По ее словам, как ответ на сокращение источников финансирования сейчас появился тренд на социальное предпринимательство. Даже фонды, раньше финансировавшие медиа, предлагают гранты на обучение бизнес-моделям и поиску самостоятельного финансирования: «доноры как будто говорят: так, ребята, все, больше никакой рыбы вот держите удочку и ловите рыбу сами». «В секторе, насколько я знаю, об этом говорили достаточно давно — нужно развивать собственную устойчивость и не полагаться на грантовый фандрайзинг».
Фандрайзерка Rivina Foundation и «Насилию.нет» Виктория Вяхорева советует искать сообщества со схожими ценностями и пересечения некоммерческого и коммерческого секторов.
— Например, именно такое пересечение мы нашли с женским сообществом Shmit16 Women, которое выросло из сообщества инвесторов и предпринимателей Shmit 16. Это пересечение — тема денег, о которой часто не принято говорить вслух и которая традиционно считается «мужской» темой. Вместе мы запустили спецпроект «Деньги — не проблема», в рамках которого известные и успешные женщины (а также один мужчина — амбассадор проекта Андрей Аксенов) говорили о собственных инвестиционных стратегиях, отношениях с деньгами, семейном бюджете и так далее. Билеты — за пожертвование. Сообщество Shmit16 получило красивый и умный пиар, а мы — их спикерок, частично их аудиторию и пожертвования. В результате все довольны.
Как говорит Вика, этот спецпроект родился после долгих обсуждений, и это не самая очевидная вещь — пойти к инвестиционному сообществу с запросом на деньги на благотворительность. Но ключевым стало пересечение ценностей и проект сработал: как говорит Вяхорева, она понимала, что в сообществе состоят «осознанные и думающие женщины, у которых может быть запрос на социальную деятельность и помощь другим».
Очень успешным может оказаться фандрайзинг через проекты, которые не придумываются специально под фонд, а существуют сами по себе — просто иногда включают в свою программу элементы благотворительности. Так в пользу Rivina Foundation успешно прошла встреча Главреда Forbes Юлии Варшавской и карьерного консультанта Анны Знаменской, которая собрала больше 2000 евро для женщин в ситуации насилия в эмиграции.
— Иногда предпринимательницы, инвесторки, инфлюенсерки продают консультации в нашу пользу. Например, в ноябре так поступили десять замечательных женщин по случаю 16 дней против гендерного насилия. Инвесторка Марина Давыдова продала в нашу пользу две консультации, по 1000 долларов каждая, специалистка по коммуникациям Женя Гержан провела две экскурсии по Дубаю за пожертвование, и так далее. Мы собрали тогда больше 6000 евро.
Так какова разница между фандрайзингом и краудфандингом?
— Фандрайзинг — более широкий термин, который включает в себя краудфандинг и разные виды фандрайзинга (грантовый, корпоративный и т.д),
— Краудфандингом чаще всего называют сбор небольших сумм с широкой аудитории,
— Термин «краудфандинг» может быть использован также для поиска денег на коммерческие проекты, «фандрайзинг» в этом контексте используется реже
— В конечном счете, разница между терминами не такая большая. Если вы употребите один термин вместо другого, это не будет большой ошибкой. Главное, действуйте!
Обложка: Ляля Буланова
